脫不花、俞敏洪的交友原則曝光:真正優秀的人,都是「勢利眼」

脫不花、俞敏洪的交友原則曝光:真正優秀的人,都是「勢利眼」

有人說,一個人能取得多大的成就,看看他交什麼樣的朋友就知道了。

提起交朋友,很多人覺得這是一件順其自然的事,不必「強求」和「高攀」,只需要靜靜等緣分。

打住,那些優秀的人可不這麼想。

他們深知,只有和更優秀的人交朋友才能帶來更大的價值。

羅輯思維CEO脫不花就說過,「要在人際關係中做一個能力型『勢利眼』,向上看、向前看,與比自己優秀的人交往。」

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向上看,做個人際關係中的勢利眼

電影《中國合伙人》根據新東方的創業故事改編,講了俞敏洪、徐小平和王強的創業史。

俞敏洪的一條交朋友原則就是:必須走進比我更加厲害的人群中去。

所以,當他在北大讀書時,就「攀」上了徐小平和王強。這為新東方的發展壯大打下了人脈基礎。

徐小平是俞敏洪的音樂老師,俞敏洪被他的講課深深吸引,想和他成為朋友。

那時,徐小平每周都會邀請一幫老師來家裡做客。一個周末,俞敏洪去徐小平家敲門,一開始不太受待見,畢竟他只是一個普通的學生。

後來俞敏洪給徐小平買了一隻鋼筆,這讓他得到了去徐小平家旁聽的機會。他充當服務者的角色,給老師們倒水、泡茶、買速食麵。

結識王強,也是俞敏洪的主動出擊。他們是同班同學,每次王強出去買書,俞敏洪就跟著,讀相同的書,慢慢就有話可說了。

和優秀的人交朋友是需要努力的,但這種努力是值得的。

前陣的熱播綜藝《我和我的經紀人》,讓很多人認識了楊天真。她是壹心娛樂的創始人,曾經捧紅了范冰冰等明星。

2005年,還在中國傳媒大學讀大三的她,發動自己的所有關係,找到了當時「中國娛樂圈第一經紀人」王京花的電話。

她立刻毛遂自薦,如願得到了一份工作,這為她後來的事業發展打開了可能性。

向上看,不是趨炎附勢,而是找到能力更強的人,向他們學習。

做個人際關係中的「勢利眼」,走到更厲害的人身邊。

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如何認識厲害的人?從發送好友請求說起

優質的人脈,永遠都是一個稀缺資源。

比如很多人想認識馬雲,馬化騰,或者某個KOL,但是,對方為什麼要認識你?

建立優質人脈有兩個前提:你夠得著,你能提供對方所需價值。

「夠得著」簡單來說是,你能找到一個梯子,搭建你們之間的關係。

「提供所需價值」是指,當你搭好梯子,伸手敲對方的門,人家願意給你打開門。

拿俞敏洪的故事來說,他有機會和徐小平,王強成為朋友,因為他們是師生/同學關係,這是夠得著。俞敏洪在徐小平的聚會上給大家端茶倒水,這是提供了服務價值。

輝哥奇譚的張輝說,交換永遠來自兩個要素:

第一等高 —— 只有等高的水面才會「雙向流動」;

第二不同 —— 只有不同才有交換的理由。

張輝經常收到很多微信好友請求,大部分人都犯了同一個錯誤:沒有給對方一個加你的理由。

很多人直接發「你好,我是XXX」或者「我是XXX,關注你好久了,認識一下」之類的,這些只是在表達「我想加你」,但換位思考一下,如果對方沒有加你的理由,為什麼要通過?

即使對方通過了你的好友請求,也僅僅是個開始,通過之後呢?

很多人走到這一步,就戛然而止了。

3

從認識到成為人脈,你需要一套「間諜法」

有聯繫方式≠人脈,微信好友≠好友。

從認識到成為人脈,如何順利轉化?

《像間諜一樣思考》中提到美國中情局官員聯繫目標對象的方法,很有借鑒意義。

中情局官員會花大量時間針對目標對象製作個性化的鉤子,一個合適的鉤子通常包括以下3個要素:

初次見面的理由;

建立聯繫的理由;

持續見面的理由。

這和人脈的建立有著異曲同工之妙。

獨立戰略營銷顧問小馬宋曾分享了他成功「勾搭」羅振宇的故事。

首先是初次見面的理由。2014年中秋,羅輯思維推出月餅活動,集齊10張月餅券就可以召喚羅振宇。

小馬宋和其他20來人獲得了和羅振宇的見面機會,在自我介紹環節,小馬宋成功吸引了羅振宇的注意力。

這是因為,小馬宋提前了解到羅輯思維在賣書,當時賣得最好的也就5萬銷量,而小馬宋在2萬用戶的公號賣了1萬本書。

這是一個挺驚人的數字,果然,羅振宇對此很感興趣,說:「你這個很厲害,我們可以聊聊,能不能一起出本書。」

這就有了建立聯繫的理由。小馬宋也因此成功要到了羅振宇的手機號。

後來見面,他們確認了出書的形式,這個活動大概持續了5個月,這也是雙方不斷展示價值,建立深度關係的過程。

再後來,小馬宋成了羅輯思維外腦。

人脈絕不是你們見過面,聊過天,加過微信就建立了。那只是個機會,更重要的是後兩者:建立聯繫的理由,持續見面的理由 。

總結一下:

有個向上看的「勢利眼」,找到值得交往的對象;

能提供對方所需價值,給對方一個也想認識你的理由;

抓住認識的機會,通過合作等事件進一步加強彼此關係。

交友這件事,才不存在什麼順其自然。

想要向上生長,你必須足夠「勢力」,足夠「努力」。

共勉。